这是我们每周关于零售媒体广告系列的第三篇博客，它为您提供了在亚马逊 ( Amazon )上投放广告的最佳实践。错过了前两个博客？阅读零售媒体的兴起和有效的广告策略来解锁零售媒体的成功。

在亚马逊（Amazon）上投放广告

经过长年累月的电子商务加速增长，这家电商巨头在消费者的日常生活中扮演着更重要的角色。

借助亚马逊广告（Amazon Advertising），您的产品更有可能在成千上万的在线购物者准备购买时被看到。考虑这些统计数据：

亚马逊广告（Amazon Advertising）最佳实践

如果您对在亚马逊（Amazon）上做广告比较陌生，那么一开始这些选项可能会让您不知所措。然而，要记住的主要事情是，多样性是关键。通过采纳不同的广告模式，您可以确保客户在购买过程的各个阶段都能看到您的产品——无论人们在浏览搜索中还是确切地知道他们需要的产品。

功的品牌和零售商通常会混合使用所有可用的主要广告模式：

商品推广（Sponsored Products）：这些以关键字为目标的点击付费 (CPC) 广告旨在宣传单个上架产品并为其详细信息页面增加流量。它们会弹出给主动搜索特定产品术语的购物者，并出现在自然搜索结果的旁边或上方。因为商品推广（Sponsored Products针对与您产品相关的关键字，所以通常能为您提供更高质量的上架产品点击——并且可以产生比许多其他点击付费广告更高的投资回报率。

品牌推广（Sponsored Brands）：可供注册亚马逊品牌注册计划（Amazon Brand Registry ）的第三方零售商使用，品牌推广（Sponsored Brands）可以帮助您吸引正在浏览但可能还不知道他们想要购买什么产品的消费者。通过定位通用关键字，例如“跑鞋”或“智能手机壳”，您可以将流量吸引到您的亚马逊商店（Amazon Store），以获得完整的品牌体验。这些广告通常会出现在搜索结果上方，是在购物者想要发现新产品和品牌时向他们介绍您的产品线的好方法。

展示型广告推广（Sponsored Display Ads）：这些广告让您可以针对之前查看过您的产品的亚马逊（Amazon）站内站外的购物者。它们可用于向具有特定兴趣的消费者或主动查看特定商品的购物者投放高度相关的广告。由于这些广告是根据您的产品详细信息页面上的信息自动生成的，因此设置起来非常容易。

那么，哪种广告类型组合将为您的产品带来最佳效果？这取决于——你的产品、你的类目、你的收入目标，你是否在亚马逊的国际电商平台上销售，还有你的目标市场。

在您优化您的推广活动时，请采纳这些最佳实践来找到合适的组合。

从小处着手并构建

如果您不熟悉在亚马逊（Amazon）上做广告，请从您的一些更受欢迎的产品开始，并使用它们来测试什么是最有效的。一旦您对广告支出和投资回报率有了一定的衡量标准，就可以扩展您的策略。

测试不同的组合

试用商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）和展示型广告推广（Sponsored Display ads ）的各种结合，以发现最有效的组合。并利用触手可及的优化功能，例如通过亚马逊标准识别号 (ASIN) 进行动态竞价和定位，以帮助简化流程。

抵御掠食者

当您搜索您的产品时，是否会出现竞争对手的产品？如果是这样，则该竞争对手正在对您的品牌词条进行竞标。为了阻止您的竞争对手分散您的消费者的注意力，请对任何必要的品牌相关词条进行投标。

为品牌词条提供各自的推广活动

通常，卖家会在同一个推广活动中同时包含品牌关键词和非品牌关键词。但是这种做法可能会导致超支，因为这两种类型的搜索词之间存在巨大的性能差异。请务必将它们拆分各自的推广活动，以控制您的出价。

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准备好了解在易趣（eBay）上投放广告的最佳做法了吗？继续我们的旅程，并持续关注下周即将发布的本系列的第四篇博客。